Uma "publi" é a forma abreviada e informal de se referir à publicidade ou conteúdo patrocinado, especialmente no contexto de mídias digitais e redes sociais. Trata-se de uma colaboração entre um influenciador digital ou criador de conteúdo e uma marca, onde o influenciador divulga um produto ou serviço para sua audiência em troca de pagamento, permuta ou outros benefícios. O objetivo é alcançar um público específico de maneira mais autêntica e envolvente do que os anúncios tradicionais.
Se você está começando na criação de conteúdo, provavelmente já viu alguém dizendo “essa publi é um babado!” ou “postei uma publi hoje”.
De forma simples, publi é a abreviação de publicidade — ou seja, é um conteúdo pago (ou trocado por produto, no caso das permutas) feito por um influenciador para divulgar uma marca, produto ou serviço.
Mas o que muita gente ainda não entende é que uma publi vai muito além de mostrar um produto. Ela é sobre conectar o público da influenciadora com o propósito da marca, de forma autêntica, natural e estratégica.
Como funciona uma publi na prática?
Quando uma marca decide fazer uma publi, ela procura influenciadores que tenham um público parecido com o cliente que ela quer atingir.
Por exemplo:
Uma marca de roupas fitness vai buscar influenciadoras que falem sobre bem-estar, rotina saudável.
Uma marca de skincare busca quem fale de beleza, autocuidado.
A partir daí, é feito um acordo (verbal ou formal, de preferência com contrato) definindo:
O tipo de conteúdo (feed, reels, stories, shorts, etc.);
Quantidade de postagens;
Prazos;
Forma de pagamento ou troca;
E o que deve (ou não deve) ser dito no conteúdo.
Mas atenção: as publis que realmente geram resultado são aquelas que mantêm a essência do criador.
Ninguém quer ver uma propaganda engessada — o público quer ver a sua opinião, o seu jeito de falar, a sua história com o produto.
❤️ Por que as marcas pagam influenciadores
Antigamente, as marcas gastavam fortunas com comerciais de TV e anúncios frios.
Hoje, elas entenderam que é mais poderoso alguém “real” e com uma comunidade fiel indicar o produto, do que um ator desconhecido lendo um roteiro. Quando um influenciador recomenda algo, ele valida aquela marca diante da comunidade que confia nele.
É o famoso “se ela usa, deve ser bom”.
E é por isso que as publis se tornaram o coração do marketing de influência — o público confia mais em pessoas do que em empresas.
Tipos de publi que existem hoje
| Tipo de Publi | O que é | Exemplo |
|---|---|---|
| Permuta | O influenciador recebe o produto, mas não recebe dinheiro. É ideal no início, para criar portfólio. | Receber roupas de uma marca em troca de fotos. |
| Publi paga | A marca paga em dinheiro para o influenciador divulgar. | Receber R$500 para gravar um Reels com um novo hidratante. |
| Campanhas longas | Parceria recorrente com contrato. | Ser embaixadora de uma marca por 6 meses. |
| UGC (conteúdo para marca usar) | O influenciador cria o conteúdo, mas não precisa postar. A marca usa nos próprios anúncios. | Fazer um vídeo de depoimento sobre um produto. |
Como começar a fazer publis: (mesmo com poucos seguidores)
Se você tem entre 5 mil e 20 mil seguidores, pode começar agora — o segredo está no engajamento e na clareza de nicho.
Monte seu portfólio: mostre seu estilo de conteúdo, suas métricas e as marcas que você já divulgou (mesmo em permuta).
Crie conteúdos espontâneos: fale de produtos que você realmente usa e ama — isso chama a atenção das marcas.
Tenha um Media Kit profissional: isso mostra que você leva seu trabalho a sério.
Cadastre-se em plataformas de influência (como a Influencer Brasil que lançaremos em breve?) para conectar-se com marcas que buscam exatamente o seu perfil.
O segredo das publis de sucesso
As publis que dão certo não parecem publis.
Sabe quando você vê uma influenciadora contando algo que parece 100% real e no final você nem percebe que é uma divulgação?
Isso é o que as marcas procuram.
O público quer ver histórias reais, experiências pessoais e autenticidade.
A publicidade perfeita é aquela em que a audiência se inspira, não apenas compra.
✨ Dica de ouro para você guardar
“As pessoas compram pessoas, não produtos.”
— Simon Sinek
Se você mostrar quem você é, o que acredita e o que realmente usa, suas publis nunca parecerão forçadas — e é exatamente isso que atrai as melhores marcas.
Quer fechar suas primeiras publis pagas? A influencer Brasil está criando uma plataforma para te ajudar a se conectar com as marcas certas!
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