Você já recebeu uma proposta de publi e ficou sem saber o que responder?
Cobrar R$ 100 é pouco? R$ 1.000 é demais? E quando vale a pena aceitar permuta?
Se você é micro ou médio influenciador (a partir de 5.000 seguidores no Instagram, facebook, TikTok ou YouTube), entender como precificar seu trabalho é o primeiro passo para crescer com profissionalismo — e conquistar o respeito das marcas.
Neste guia completo, você vai aprender quanto cobrar por publi, como calcular seu valor, e quando aceitar permuta sem se desvalorizar.
Por que saber precificar suas publis é fundamental?
As marcas não escolhem influenciadores apenas pelo número de seguidores. Elas avaliam:
Engajamento real;
Qualidade do conteúdo;
Relevância do público;
E profissionalismo na negociação.
Ou seja, quem sabe cobrar bem transmite valor e segurança.
E isso não significa cobrar caro — significa cobrar justo.
Quanto cobrar por publi: valores base por plataforma
Os valores variam conforme o tamanho do público, engajamento e tipo de entrega (feed, stories, vídeo, etc.).
Veja uma referência média realista para 2025 ?
TABELA 1 – Instagram e Facebook
| Tipo de influenciador | Seguidores | 1 Post Feed | 3 Stories | Reels (1 vídeo) |
|---|---|---|---|---|
| Micro (5k a 20k) | R$ 200 – R$ 500 | R$ 250 – R$ 350 | R$ 200 - R$ 300 | R$ 400 - R$ 500 |
| Médio (20k a 100k) | R$ 400 – R$ 1.500 | R$ 500 – R$ 700 | R$ 400 – R$ 600 | R$ 1.000 - R$ 1.500 |
| Macro (100k+) | R$ 1.000+ | R$ 1.000+ | R$ 1.500+ | R$ 2.000+ |
Dica: reels costumam valer mais, pois entregam alcance orgânico e visibilidade prolongada.
TABELA 2 – TikTok
| Tipo de influenciador | Seguidores | Vídeo curto (15–60s) | Vídeo com roteiro da marca | Pacote de 3 vídeos |
|---|---|---|---|---|
| Micro (5k a 20k) | R$ 300 – R$ 1.500 | R$ 300 – R$ 600 | R$ 700 – R$ 1.000 | R$ 1.500 |
| Médio (20k a 100k) | R$ 600 – R$ 2.500 | R$ 600 – R$ 1.000 | R$ 1.200 – R$ 1.800 | R$ 2.500 |
O TikTok tem alto potencial de viralização, então conteúdos criativos e naturais podem justificar valores maiores.
TABELA 3 – YouTube
| Tipo de influenciador | Inscritos | Menção curta (até 30s) | Inserção no meio do vídeo | Vídeo dedicado (3–10 min) |
|---|---|---|---|---|
| Micro (5k a 20k) | R$ 300 – R$ 1.500 | R$ 300 – R$ 700 | R$ 800 – R$ 1.000 | R$ 1.500 |
| Médio (20k a 100k) | R$ 800 – R$ 3.000 | R$ 800 – R$ 1.200 | R$ 1.200 – R$ 1.800 | R$ 2.500 - R$ 3.000 |
Dica: vídeos no YouTube continuam gerando visualizações por meses, então seu conteúdo tem valor contínuo — isso deve estar incluso no preço.
Como calcular quanto cobrar por publi?
Se quiser fazer o cálculo com base em seu engajamento real, use esta fórmula simples:
Valor base = (alcance médio por post ÷ 1.000) × R$ 30,00
Exemplo:
Você alcança 12.000 pessoas em média por post.
12.000 ÷ 1.000 = 12
12 × R$ 30 = R$ 360,00 por publi
➡️ Isso é o mínimo aceitável.
A partir daí, você pode ajustar de acordo com o tipo de entrega (vídeo, exclusividade, roteiro, uso de imagem etc.).
Quando aceitar permuta? (e quando dizer NÃO)
Muitos influenciadores começam com permutas, e está tudo bem — desde que com estratégia.
✅ Quando vale a pena aceitar permuta
Quando a marca é relevante para o seu nicho;
Quando o produto tem valor real e você usaria naturalmente;
Quando você ainda não tem portfólio de parcerias assim você constrói um;
Use essas oportunidades para criar conteúdo, mostrar resultados e montar seu portfólio profissional.
Também vale propor a marca um sistema de comissionamento por venda através do seu cupom de desconto, assim ambos ganham.
❌ Quando NÃO vale a pena
Quando o produto não tem nada a ver com seu público e você não indicaria;
Quando o valor do produto é muito menor do que seu esforço;
Quando a marca exige exclusividade ou briefing pesado, sem pagar por isso.
Exemplo de mensagem quando você não aceita permuta:
“Oi, marca! Agradeço o convite e interesse em meu trabalho, mas no momento não estou aceitando permutas. Se quiser, posso enviar meu media kit para avaliar uma parceria paga e alavancarmos sua empresa juntos.”
Isso mostra profissionalismo e mantém as portas abertas.
Estratégia inteligente: comece com permutas, mas planeje cobrar
Primeiro mês: aceite até 2 permutas estratégicas (para criar conteúdo e portfólio).
Segundo mês: apresente resultados das postagens (visualizações, engajamento, vendas).
Terceiro mês: envie esses resultados para novas marcas e comece a cobrar — mesmo que seja um valor simbólico (R$200–R$300).
Assim você evolui de “colaborações” para contratos pagos com naturalidade e credibilidade.
O que as marcas esperam em troca?
As marcas valorizam influenciadores que:
Entregam conteúdo com qualidade e autenticidade;
Entendem o seu público e sabem comunicar o valor do produto;
Cumpram prazos e mantêm o profissionalismo na conversa e na entrega.
Ou seja: profissionalismo é o que diferencia influenciadores que vivem de publis daqueles que só fazem por hobby.
Dica bônus: use plataformas que valorizam micro e médio influenciadores
Hoje, as marcas estão investindo pesado em micro e médios criadores — principalmente aqueles com público fiel e engajado.
E é justamente isso que a Influencer Brasil oferece:
Uma plataforma que conecta influenciadoras com mais de 5.000 seguidores a marcas que pagam por parcerias reais.
Lá, você encontra oportunidades justas.
Em breve, a Influencer Brasil abre inscrições exclusivas para influenciadoras.
Fique de olho e se inscreva em nossa newsletter para obter no seu e-mail a oportunidade de se cadastrar antes de todo mundo e entrar para o grupo que vive da influência com propósito.
Conclusão:
Saber quanto cobrar por publi e quando aceitar permuta é o que separa quem trata a influência como passatempo de quem transforma isso em profissão.
Comece sabendo seu valor.
Faça escolhas estratégicas.
E cresça com marcas que realmente te valorizam.
Com conhecimento, estratégia e profissionalismo, sua influência vira negócio — e sua voz, uma marca.
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