Se você trava na hora de fechar publi, quase sempre é por uma pergunta que parece simples e, ao mesmo tempo, vira areia movediça: quanto cobrar publipost. Você olha para o próprio perfil, compara com gente aleatória, sente medo de “assustar” a marca e, no fim, cobra pouco… ou cobra demais sem conseguir defender.
O que destrava não é “achar um número perfeito”. O que destrava é ter uma régua: formato, esforço, risco, uso do conteúdo e prazo. Além disso, quando você coloca isso em pacote, a negociação muda de “preço por peça” para “investimento por objetivo”, que é onde marca madura decide.
A seguir, você vai ter uma tabela de faixas em R$ por formato, os ajustes que realmente mudam o valor (inclusive direitos de uso), e uma forma de apresentar tudo sem parecer que você tirou número do nada.
Antes da tabela: por que “quanto cobrar publipost” trava tanta gente
O primeiro motivo é psicológico: creator costuma vender aprovação (“não quero perder a marca”), então tenta adivinhar o preço que a marca “gostaria” de pagar. Só que marca não compra carinho. Ela compra previsibilidade. Portanto, quando você cobra sem explicar escopo e uso, você vira risco e a marca aperta.
O segundo motivo é técnico: você mistura coisas diferentes no mesmo preço. Stories com link, Reels com roteiro e demonstração, post feed com arte, pacote com variações, direito de uso para ads… tudo entra no mesmo “valor da publi”. Consequentemente, qualquer conversa vira confusão.
O terceiro motivo é falta de âncora. Sem mídia kit e sem pacotes, você negocia peça por peça, e toda peça vira leilão. Se você já tem o seu mídia kit influenciador minimamente organizado, fica mais fácil apresentar faixas com lógica e fechar sem desgaste.
Quanto cobrar publipost: tabela por formato e plataforma (faixas em R$)
Vamos ao que você veio buscar: faixas realistas. Elas não são “lei”, porque nicho, região, maturidade e demanda mudam tudo. Ainda assim, elas funcionam como ponto de partida honesto, principalmente para você não se desvalorizar nem mandar um número impossível de sustentar.
Use a tabela como base e ajuste com três perguntas: (1) quanto trabalho isso exige, (2) quanto risco isso traz, (3) quanto tempo isso vai ficar “rodando” e gerando valor para a marca. Em seguida, você sobe ou desce a faixa com argumentos claros.
Importante: as faixas abaixo assumem uso orgânico (post no seu perfil), sem direitos de ads e sem whitelisting. Se entrar uso em anúncio, muda de nível, e eu explico já já.
| Formato | O que a marca está comprando | Faixa comum (R$) | Quando sobe rápido |
|---|---|---|---|
| Stories (3 frames) | Contexto + prova + CTA leve | 150 – 600 | Link sticker, sequência com roteiro, teste A/B |
| Stories (6–8 frames) | Mini-narrativa + objeção + prova | 300 – 1.200 | Oferta, link, métricas/prints, urgência |
| Reels/TikTok (20–45s) | Vídeo nativo com gancho e demonstração | 400 – 2.500 | Roteiro, before/after, comparativo, captação mais complexa |
| Reels/TikTok (45–90s) | Explicação + prova + contexto | 700 – 4.000 | Nicho técnico, gravação em locação, edição mais pesada |
| Feed (foto/carrossel) | Entrega visual + copy + legenda | 300 – 2.000 | Carrossel educativo com design, pesquisa, template exclusivo |
| Shorts (YouTube) (20–60s) | Vídeo com retenção e clareza | 500 – 3.000 | Roteiro + gancho forte + demonstração |
| Combo Reels + Stories | Descoberta + reforço + clique | 800 – 5.000 | Link, sequência de prova, entregas em datas diferentes |
Reparou como o “mesmo formato” pode variar muito? Isso é saudável. O erro é fingir que não varia e cobrar sempre igual. O certo é: definir uma faixa base e ajustar por complexidade e uso, sem inventar história.
Quanto cobrar publipost muda quando entra direito de uso, ads e whitelisting
A parte que mais quebra creator é quando a marca pede “só para usar em anúncio também”. Se você aceitar sem ajustar, você vende barato um ativo que pode rodar meses, com frequência alta e geração direta de receita. Em outras palavras: você vende mídia com preço de post.
Direito de uso entra como camada, não como detalhe. A lógica mais limpa é separar: (1) postagem no seu perfil, (2) repost orgânico nos canais da marca, (3) uso em ads pela marca, (4) whitelisting. Cada camada tem prazo e preço. Se você quiser ter isso muito bem amarrado, vale usar como base o guia de direitos de uso influenciador, porque ele organiza o “onde” e “por quanto tempo” sem brecha.
Como referência prática, muitos creators trabalham assim: +20% a +60% para repost orgânico da marca (prazo curto), +50% a +200% para uso em ads (dependendo do prazo), e whitelisting como um adicional próprio (geralmente com prazo curto e governança mais rígida). Não é para decorar número; é para entender a lógica: quanto mais distribuição e tempo, mais valor.
Um exemplo simples de “quanto cobrar publipost” com direitos de uso
Imagine um Reels que você cobraria R$ 1.200 no orgânico. Se a marca quiser usar em ads por 30 dias, você pode estruturar como “Reels orgânico (R$ 1.200) + licença ads 30 dias (ex.: R$ 800)”. Dessa forma, você separa entrega de licença, e a marca entende por que mudou.
Além disso, isso te protege para renovação. Se performar, renova por mais 30 dias com preço definido. Se não performar, encerra. Assim, você não vira refém do “vai ficar rodando aí por tempo indeterminado”.
Se a marca insistir em “tudo incluso”, tudo bem. Porém, nesse caso, o preço precisa refletir “tudo incluso”. O que não dá é aceitar pacote completo cobrando como se fosse só o post.
Como montar pacotes (e parar de vender publipost avulso)
Quando você vende peça avulsa, você é comparado por peça. E peça é facilmente comparável. Em contrapartida, pacote cria contexto: a marca entende que você está entregando um mini-sistema de campanha, não apenas “uma publi”.
Um pacote bom tem três coisas: (1) entregáveis claros, (2) lógica de objetivo, (3) limite de revisão. Com isso, você reduz retrabalho e aumenta margem. E, sim, a marca gosta, porque ela também quer previsibilidade.
Para não ficar abstrato, aqui vai uma estrutura simples (você adapta ao seu nicho):
- Pacote Essencial: 1 Reels/TikTok + 3 Stories (sequência) + 1 rodada de ajuste
- Pacote Performance: 1 Reels + 2 variações de hook + 2 cortes curtos (para teste)
- Pacote Mensal: 4 entregas no mês (cadência) + revisão do que funcionou
Depois do pacote, você define o “extra” com clareza: direitos de uso, exclusividade, whitelisting, prazo estendido. Assim, a negociação não vira bagunça. E, se você quiser amarrar ainda melhor a segurança do job, faz sentido ter um padrão mínimo de contrato com influenciador para evitar ruído em revisão, prazos e uso.
Negociação na hora de cobrar sem virar leilão
Em vez de jogar um número seco, comece pelo escopo. “Para esse objetivo, faz sentido um Reels de 30–45s com demonstração + sequência de 3 Stories. Isso fica na faixa X–Y.” Assim, você ancora a conversa em entrega e intenção, não em “quanto você custa”.
Se a marca pedir desconto, troque desconto por escopo. Você pode reduzir variações, reduzir Stories, reduzir prazo, ou tirar direito de uso. Dessa maneira, você não se desvaloriza e ainda parece profissional, porque está negociando como fornecedor, não como alguém implorando aprovação.
Quando a marca for madura, ela vai respeitar esse modelo. Quando ela não respeitar, ela tende a dar dor de cabeça depois. Logo, a negociação também é filtro de cliente.
Conclusão: quanto cobrar publipost com método (e não com medo)
Quanto cobrar publipost não é “achar o preço certo”. É construir uma régua: formato, esforço, risco, uso e prazo. Quando você faz isso, a conversa vira previsível e você para de perder dinheiro em “pequenos extras” que somem com sua margem.
Além disso, pacotes mudam o jogo porque tiram você do leilão por peça. Em vez de vender “um post”, você vende um conjunto coerente com objetivo. E, quando objetivo e escopo estão claros, a marca decide mais rápido e pede menos retrabalho.
Se você quiser aplicar uma regra já no próximo job: defina sua faixa base por formato, separe direitos de uso como camada e negocie desconto só com ajuste de escopo. A partir daí, quanto cobrar publipost vira método. E método é o que te dá constância.
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